【黑马】顺辉黑马乡镇级专卖店成功案例

    顺辉黑马乡镇级专卖店成功案例

2019年，在陶瓷行业总体环境萧条的状况下，终端门店如何从零开始，从无到有？在激烈的行业竞争态势下，如何让一些县级的专卖店在短短的时间里，成为成功逆袭的传奇？

且看接下来分享的2019顺辉的超级“黑马”乡镇级专卖店的成功案例。

01.全南顺辉

在四五线城市、乡镇地区建大气磅礴，金碧辉煌的专卖店，往往只能把人镇住，但是对大部分客户都促成不了销售

故事分享：

客户不会因为你大气或奢华就愿意买单，他需要的是找到自己想要的感觉。在终端专卖店最能打动消费者的是产品的应用方案。如果客户对产品的应用方案很有感觉，那他基本会把整个方案搬回家。所以让产品自己说话，比任何金牌导购人员的话都有效。

02.临武顺辉

小店设计有大文章，其中第一考虑的是产品线的宽度，其次再考虑产品的展示效果。这对设计师来说是一种挑战。客户本来手上必须盘活，不然很容易就陷入被动。

故事分享：

该店上下2层200方不到，江西、湖南小店里面常态店面类型，一个层高低，二个利用空间有限，设计师尽可能的去把每个空间都利用好，尽可能多上些产品从而满足客户的量，店面多以实用为主。切忌华而不实！

03.禹州顺辉

布局间隔开阔大气，符合当地当时的主流。

故事分享：

设计工作沟通到位，施工跟进注重细节，使设计方案完美落地。

在产品应用方面顺辉更多地征求当地经销商的意见，对当地设计趋势不是很了解的经销商，也应该找几个当地知名设计师过来探讨与沟通。只有产品应用符合当地当时的主流，这个专卖店才能对销售起到拉动作用。

04.化州顺辉

化州店坐落在当地精品建材馆内，建店面积196㎡。产品结构丰富，产品应用及搭配合理。

故事分享：

有销售力的产品应用一般具备风格突出，结构简洁，施工方便等特点。奢华风格的专卖店产品应用方案确实很有档次，但是因为加工复杂或施工困难，往往中看不中用。方案不是死在预算过高，就是死在加工或施工人手中。所以终端专卖店产品应用在保证效果的前提下，加工越少越好，施工越简单越好！

05.沙县顺辉

装修如果缩减时间成本同时也是为客户赢得了利润成本。

故事分享：

沙县顺辉是10年的老客户了，配合程度十分高，整个店面设计基本按设计师的意思去执行，包括建议用专业的施工队，该店面400多方用了大概2个月时间装完，开年执行了一场活动，活动下定金40w为客户今年业绩增长奠定了坚实的基础。事实证明：完工一个店面，无论从设计、装修如果能缩减时间成本，同时也是为客户赢得了利润成本！

不难发现，和大型门店相比，乡镇、社区专卖店更容易和客户建立起“特殊亲切感”，不需要废太大的劲就可以找到自己满意的产品。乡镇、社区专卖店是市场的助推剂，是终端市场的重要组成部分，在市场的推广上起到了重要的作用。

顺辉瓷砖捉住市场的风向标，全力支持经销商开设乡镇、社区专卖店，装店详情请咨询区域经理了解相关政策！

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