【黑马】30分钟销售破亿，马克华菲如何成为双十一黑马？

    30分钟销售破亿，马克华菲如何成为双十一黑马？

2019年，随着最后一批00后也进入18岁这个关口，打着年轻和个性标签的潮牌被推至全球时尚行业风口，无论是奢侈品牌还是传统时尚品牌都把它视为迈向年轻一代的敲门砖。

据cbndata联合天猫、huya虎牙联合发布的《z世代圈层消费大报告》显示，中国的z世代人群约1.49亿，每月可支配收入高达3501元，消费能力快速增长，同比增速远高于其他年龄人群。

报告指出，z世代圈层的消费主要有四大展望，分别为小众圈层、ip跨界、文化出圈和内容共创，比起大众流行，他们更注重个性化的表达，获取资讯的方法和渠道也愈发多样，接触的世界也更加多元。

据时尚商业快讯数据，马克华菲在双十一当天上午9点售出的商品件数即与2018年持平，仅用30分钟就实现单品牌销售破亿，其中天猫旗舰店单店销售额高达1.9亿，全品牌销售额超3亿，成为“线上潮牌第一”，新会员在总成交量中的占比为72%，引发行业的极大的关注。

为给多元艺术潮牌战略铺垫，6月11至14日马克华菲代表中国潮牌参与国际顶级买手展会pittiuomo之“guestnationchina”，联乘中国独立设计师品牌8on8、先锋文创设计师品牌justinxx，首发“飞天敦煌”主题概念，并成为展会首个minipresentation的开场品牌，为多元艺术潮牌打响第一枪。

古代人们通过“飞天”艺术描绘宇宙天空，现代敦煌则作为航天基地所在地探索更广阔的太空，马克华菲以此作为灵感，融合传统与现代的两种解读方式，展现了“国潮”领航员的多面性格，随后更把该主题延伸至品牌双十一的活动中。

实际上，在成立以来的19年中，马克华菲的故事从头到尾都在围绕“艺术”和“多元”两个维度展开，当其它中国传统服饰品牌还在贴身肉搏打价格战的时候，马克华菲就超前地感知到品牌文化建设的重要性，为赢得新一代消费者打下扎实根基。

随后，马克华菲还顺应复古风潮，陆续与可口可乐、哆啦a梦等能引起z世代消费者情感共鸣的品牌推出合作系列，更在李小龙逝世45周年之际做了一场名为“kungfudisco/功夫迪斯科”的快闪活动，联手《这!

顺应复古风潮，马克华菲陆续与可口可乐、哆啦a梦等品牌合作，旨在引起z世代消费者的情感共鸣2017年国庆，马克华菲为冯小刚电影《芳华》设计复古国潮运动系列，并赞助audc亚洲高校舞蹈锦标赛，以“青春制霸”为主题提前于《芳华》电影上映前制霸国庆档。

为了迎接今年新年，马克华菲于年初又联名意大利涂鸦艺术家lucafont，创作品牌猪年生肖形象“hi猪”，并融入品牌2019早春系列产品的设计中，还与百草味合作推出每日坚果套装“猪饲料”，打造“#whatever其乐无穷”的新年主题。

仔细观察不难发现，马克华菲一路走来与00后审美轨迹高度契合，无疑是离z世代距离最近的潮牌之一，同样的成长节奏让品牌在业界占据了极大的优势，而“多元艺术潮牌”又进一步地明确了其自身瞄准的目标客群。

在成为双十一“线上潮牌第一”之际，马克华菲针对多元艺术潮牌这一目标正式发布全新的“五新战略”升级计划，即“新定位”、“新态度”、“新营销”、“新零售”和“新体验”，旨在从内到外，从产品到营销到服务，全维度地来包围年轻消费者。

在体验方面，马克华菲在将门店翻新后，会重新制定符合新定位的陈列标准和销售话术，将零售终端的销售人员培养成为“搭配师”或者专业的kol，让年轻人去服务年轻人，令消费者在选购产品的时候能够获得更加专业和定制化的体验。

马克华菲ceo杨坤田曾在接受采访时表示，中国消费者对于服装的需求不再是原本的遮蔽身体和保暖，而是上升到时尚、文化和审美等精神层次，因此品牌也必须紧跟时代发展的步伐，打造好全员共创的创新平台，根据年轻人群市场需求变化，给予渐进式创新逐渐到巅覆式创新，从而创造商业价值。

据马克华菲透露，2020年品牌将基于产品的精益和渠道的优化，用更丰富的产品线和更多潮酷门店，深耕潮牌市场，同时继续用“艺术”的dna和敢于突破创新的精神进一步巩固自身在业界的领先地位。

有分析人士指出，品牌的创意、设计、内容或者其他营销和促销行为，只是“中间过程”，而非“最终结果”，回归本质，品牌需要找准自身与竞争对手之间的差异才能得出更有益于品牌增长的营销和销售决策。

（来源：时尚头条网周惠宁）瓷砖相关黑马会,本资讯的关键词:黑马时尚成为如何双十一z世代销售破亿服装品牌2019年马克华菲潮牌